FROM THE BLOG

Как управлять товаром в условиях изменения рынка

Фактически решена проблема изменения тенденции продаж групп товаров. Что это была за проблема? Бывают такие ситуации, когда общая тенденция продаж группы меняется. Продажи начинают нетипично вести себя: неожиданно расти или наоборот «затухать». Причины могут быть разные, например:

  • Жизненный цикл группы товаров
  • Кризисные явления (например переход основного покупательского спроса из дорогого сегмента в средний)
  • другие…

Это приводит к тому, что менеджеры по закупкам уже не могут понять, как закупать такой товар. Если закупать учитывая прошлый тренд, то скорее всего, потом будем иметь проблему неликвида. А если не так как раньше, то только «на глаз»?

Нас это не устраивало. Есть факт: человек строит график продаж и конкретно видит, что тенденция уже изменилась. Есть модуль закупок, который хорошо работает, но в таких условиях выдаёт цифры, которые могут быть не актуальны, соответственно не корректны.

Ждать пока продажи нормализуются? Ждать пока накопится новая статистика продаж?

Это не совсем то, как нам хочется, чтобы работал наш модуль закупок. Он создан для того, чтобы упрощать работу людям и должен адаптироваться под реалии, которые происходят на рынке. В идеале, адаптироваться Сам, автоматически.

Мы услышали такой сигнал от наших клиентов особо громко тогда, когда «грянул» кризис в начале 2015 года и отреагировали на него. Основная проблема была в том, как объяснить программе, то есть 1С, что тенденция (тренд) продаж уже изменилась. И конечно, чтобы программа выявляла такие изменения Сама при вычислениях, сама подстраивала под них все необходимые коэффициенты и давала всё такие же замечательные рекомендации по закупкам.

Решение пришли на днях и как обычно, это было неожиданно и элементарно как и большинство озарений в нашей жизни. Правда, эта элементарность не касается технической части, так что нашим постановщикам задач и программистам придётся потрудиться. Но решение того стоит.

КУПИТЬ ДАННОЕ ДОПОЛНЕНИЕ

Кстати, на сезонные коэффициенты это не влияет слишком плохо, так как по факту, «относительность» никто не отменял и общая сезонность относительно тренда всё равно останется как была. Нужно будет лишь уже полученные из прошлых периодом коэффициенты применить к Новому тренду.

Данную доработку собираемся представить в следующем обновлении нашего Модуля Закупок для 1С конфигураций УТП, УТ и УПП. Предзаказ можно оформить уже сейчас, до 10 августа на него будет действовать существенная скидка (при поступлении предоплаты 20% за дополнение).

PS: Немного хороших новостей. Данная система не будет во всех продажах искать «изменение продаж», так что бояться по этому поводу не стоит. На графике пример продаж, которых не коснулись изменения и полиномиальный тренд.

Кроме того, положительные изменения тенденции она тоже просчитывает.

Покупайте модуль Управления Запасами от «БиТуСофт» и прямо сейчас улучшайте и упрощайте вашу работу. Обратите ВНИМАНИЕ, что вашему предприятию не нужно оплачивать Сразу всю сумму за модуль, оплаты проходят постепенно, по мере внедрения и адаптации под ваше предприятие в течении 2-4 месяцев.

Leave a comment

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Social Media

Stay up-to-date with our latest company news, and life blogsentries via your favourite social network services.



Яндекс.Метрика