FROM THE BLOG

Прогнозирование и развитие БиТуСофт

Мы уже подошли в своём развитие к тому этапу, что нужно планировать свои доходы и прогнозировать продажи, чтобы понимать где мы вообще находимся. Мы уже выяснили сезонность продаж в нашей сфере (опытным путём и расчётами по историческим данным).

Сегодня «закрыли» продажи января 2015 года. В смысле, подвели некий итог.

Обычно, январь и февраль почти во всех сферах бизнеса были не самые лучшие. Это месяцы застоя. На самом деле только в марте начинается нормальная работа.

У нас так же, ренее была чётко выраженная сезонность. А точнее, спад продаж в Январе и Феврале.

В этом году, точность прогноза продаж (даже не по самой серьёзной и сложной модели прогнозирования) на ноябрь и декабрь составила 97 и 99,4%. Неплохой показатель. Однако… Январь нас удивил. С чем мы можем нас и поздравить:

Факт продаж января оказался на 29,7% выше чем прогноз продаж!

Даже если скорректировать прогнозирование на тот момент, что у нас в сентябре 2014 года пошел значительный рост в развити (и в продажах), факт продаж всё равно остаётся на 21% выше чем скорректированный прогноз.

Посмотрим, что принесёт нам февраль. В нашей сфере 1С  IT технологий, это один из самых плохих месяцев года. Но по крайней мере, план «избавиться от сезонности в Январе и Феврале» частично реализован. Спасибо нашему коллективу и клиентам!

 

Leave a comment

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Social Media

Stay up-to-date with our latest company news, and life blogsentries via your favourite social network services.



Яндекс.Метрика