Стартует Уникальный проект: внедрение аналитики и системы ТОС
Работаем на результат!
Стартует первый этап уникального проекта. Внедрение системы аналитики и работе по системе ТОС (Теория ограничений, Э.Голдратта) на торговом предприятии.
Сфера деятельности предприятия:
торговля кофемашинами, кофе, запчастями для них, сервисное обслуживание.
Основная проблема
…и в то же время парадокс предприятия в том, что продажи есть и не такие уж плохие, но по факту, предприятие по целому ряду причин, которые нам предстоит выяснить, детально разложить по полочкам и решить — убыточно.
Работа строится по уникальной на данный момент системе: Два-три месяца нашей работы по минимальной ставке оплаты а затем оплата долей чистой прибыли за несколько месяцев от разницы между теперешним фактом и тем что будет в итоге (живой финансовый показатель). Очень малое количество компаний консультантов согласны работать на таких условиях и очень мало компаний клиентов кто согласен таким образом оплачивать услуги. Но в данном случае у нас получилось по этому поводу договориться.
Одна из самых главных причин, почему такое стало возможным, это элементарное доверие в сотрудничестве. Потому как с одной стороны, наше предприятие рискует тем, что мы выполняем всю работу за мизерную оплату, а с другой, наш клиент делится полной финансовой и управленческой информацией с нами. Не многие на это пойдут, но в итоге от такого сотрудничества выигрывают все.
Если конечно будет положительный результат. А вот тут включилась наша, не побоюсь этого слова, «сумасшедшая» уверенность в тех услугах, которые мы оказываем. Что же будет сделано? Предварительный список инструментов и анализа такой:
- ABC-XYZ анализ
- Прогнозирование и вычисление сезонности
- Корреляция продаж
- Расчёт всевозможных показателей эффективности предприятия
- Поиск узких мест в цепи работы (от поставок до денег в кассе)
- Аналитика по всем каким-то только можно разрезам (регионы, категории, товары, сотрудники, каналы рекламы, каналы сбыта и прочее)
И это только начало.
Это будет удивительный и интереснейший проект!
Чтож, хорошего нам старта и удачи в данном проекте! Через два-три месяца будет понятно, чего стоят наши инструменты.
PS: Некоторые данные по проекту, в том числе итоговые, мы будем освещать здесь в нашем пресс-центре и соц сетях, ВКонтакте, Facebook, LinkedIn, Twitter. (получено разрешение от клиента на освещение данного проекта)